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中国网络直播用户超4亿,哪些人群愿意在主播身上花钱?

喜欢看直播的人，经济条件很富裕的人，富二代之类的年轻人，一些生活很轻松的退休老人……他们觉得看得很快乐，主播很会说话，互动非常和谐愉悦，于是，就爽快的打赏了。

其实绝大多数直播观众是不打赏的，这4亿用户中能有3000万用户给主播打赏就不错了。而会给主播打赏的这部分用户中，又有绝大部分是小面额打赏的，可能每个月用在打赏主播上的钱都不到10块，能动辄打赏主播几百上千乃至几万的用户可以说少之又少。

消费心理 网络直播行业属于虚拟服务消费行业，通常不具有实质性的物品，但是它可以带给人一种“切实”的体验。在网络直播中，观众可以通过直播间的礼物打赏、弹幕互动等方式来“消费”，而这些消费往往是有一定的“实质性”回报的。比如，观众可以得到主播的表演，或者是主播的个人关注和感激。

虚幻的陪伴感：观看女主播的视频或直播是一种可以立即满足心理上需要的方式。女主播可能通过她的表演或交流方式无形中充当了一位暂时的陪伴者，在情感上满足了观众的需求。 自我充实：观众在看女主播表演时也会因此感到自我满足。

缺乏自我控制能力 很多人在直播间刷礼物也是因为缺乏自我控制能力，他们很难控制自己的欲望，特别是在受到赞誉和认可的情况下，更容易被刺激出自己的消费欲望。